Thomas Heinrich | Executive CV

Rund 35 Jahre operative Marketing- und Managementpraxis in internationalen Markenunternehmen, Mittelstand und Unternehmertum. Stationen bei BASF, BLANCO, ROSENTHAL und MONTBLANC haben meinen Blick auf marktorientierte Unternehmensführung geprägt: vom Produktmanagement und der Markenführung über internationale Marketing- und Vertriebsverantwortung bis zu CRM, Business Development und strategischer Beratung.

Ich verbinde strategische Flughöhe mit operativer Erfahrung. Mein Schwerpunkt liegt heute auf Positionierung und Brand Code, Vertriebsstory und Pitch Deck, CRM sowie der Frage, wie sich komplexe Leistungen so übersetzen lassen, dass daraus klare Entscheidungen, überzeugende Marktauftritte und mehr Geschäft entstehen.

• Aufbau des B2C-CRM bei MONTBLANC mit mehr als 1,5 Mio. Kundenprofilen, Kauferfassungsquoten nahe 90 % und messbaren Zusatzumsätzen im zweistelligen Millionenbereich.
• Entwicklung und Einführung des „Lighthouse“-Programms für 100 Top-Juweliere mit rund 40 % Umsatzplus im ersten und rund 60 % im zweiten Jahr.
• Entwicklung einer Wachstumsinitiative für chinesische Touristen mit mehr als 60 % Umsatzwachstum in zwei aufeinanderfolgenden Jahren.
• Mitinhaber zweier Patente bei BLANCO, aus denen zwischen 1995 und 2007 mehr als 6 Mio. € Umsatz entstanden.

Berufliche Stationen

Seit 2014 · Marktorientierte Unternehmensführung
Thomas Heinrich SMART MARKETING · strategische Beratung zu Positionierung, Markenführung, CRM, Marketing & Sales, Business Development und Transformation.

2015–2017 · Marketing Director Northern Europe
Montegrappa Northern Europe GmbH · Entwicklung der Go-to-Market-Strategie, Markteintritt und Aufbau der Distribution in Deutschland und Nordeuropa.

1999–2014 · Marketing Director Western Hemisphere / Senior Vice President Marketing & Sales
MONTBLANC Simplo GmbH · vom internationalen Produktmanagement bis zur Marketing- und Vertriebsverantwortung für Europa, Americas und Middle East. Führung internationaler Marketingstrukturen und Budgetverantwortung für A&P von weltweit mehr als 20 Mio. €.

1997–1998 · Brand Manager Rosenthal Classic
Rosenthal AG · Verantwortung für Markenführung, Sortiment, Preisstellung, Neuprodukte und Kommunikation.

1991–1997 · Produktmanager Haushalttechnik
BLANCO GmbH & Co. KG · Produktentwicklung und Markteinführung von Küchenspülen, Armaturen und Abfalltrennsystemen. Mitinhaber zweier Patente.

1989–1991 · Produktmanager Zwischenprodukte Farbenchemie
BASF AG · Marktstudien, Erschließung neuer Anwendungsfelder und Produktvermarktung für Zwischenprodukte der Farbenchemie, unter anderem als Rollwiderstandssenker in Reifenmischungen. Verantwortung für Absatz- und Erlösplanung.

Diplom-Kaufmann mit juristischer Zusatzausbildung · Universität Bayreuth
Schwerpunkte Marketing und Banken und Finanzen · Abschlussnote 1,63 · Jahrgangsdritter.

Ausbildung zum Industriekaufmann · mit Auszeichnung
Neue Baumwoll-Spinnerei und Weberei Hof AG.

Ausgewählte Weiterbildung
AWS Introduction to Generative AI · ESSEC International Luxury Brand Management · Performance Management · Synergie Management Team GmbH.