Ich entwickle Positionierungen, Vertriebsstorys, Pitch Decks und Marktauftritte, die komplexe Leistungen verständlich machen und Entscheidungen erleichtern.
Ich bin Thomas Heinrich.
Seit über 35 Jahren entwickle ich Marketing, Marken und Vertriebsargumentationen für Unternehmen vom Mittelstand bis zum Global Player – unter anderem für BASF, BLANCO, ROSENTHAL und MONTBLANC. Heute setze ich diese Erfahrung persönlich für Unternehmen ein, die komplexe Leistungen besser erklären, klarer positionieren und erfolgreicher verkaufen wollen.
Ich helfe Unternehmen dabei, erklärungsbedürftige Leistungen so auf den Punkt zu bringen, dass Kunden schnell verstehen, worum es geht, warum es relevant ist und weshalb sie sich dafür entscheiden sollten.
Dabei verbinde ich rund 35 Jahre Erfahrung aus Marken, Mittelstand und Management mit einem klaren Blick auf das, was im Markt tatsächlich funktioniert. Von BASF, BLANCO, ROSENTHAL und MONTBLANC bis zu heutigen Projekten in Industrie, Technologie, Finanzdienstleistung und Beratung.
Ich komme schnell zum Kern, stelle die richtigen Fragen und mache aus fachlicher Substanz eine Positionierung, eine Vertriebsstory und einen Marktauftritt, die überzeugen.
Ein Pitch Deck ist keine Sammlung hübscher Folien. Es muss eine Idee so erklären, dass andere sie verstehen, für relevant halten und den nächsten Schritt gehen wollen.
Dafür entwickle ich zuerst die Geschichte: Welches Problem wird gelöst? Warum ist die Lösung besser? Was macht das Geschäftsmodell tragfähig? Und weshalb lohnt es sich, jetzt darüber zu sprechen?
Erst wenn diese Logik steht, werden daraus Folien. Klar aufgebaut, präzise formuliert und visuell so umgesetzt, dass die Gestaltung die Argumentation unterstützt.
Für Start-ups, Investorenpräsentationen, Unternehmensverkäufe und anspruchsvolle Vertriebsprojekte.
Jedes Unternehmen hat andere Voraussetzungen. Deshalb gibt es bei mir keine Lösungen von der Stange.
Von der Positionierung und Vertriebsstory bis zu Website, Präsentation und Content: Ich verbinde klassische Marketing- und Markenführung mit digitaler Schlagkraft. Positionierung, Vertrieb, CRM, Kommunikation, Daten und KI greifen dabei ineinander. So entsteht Marketing, das nicht bei Maßnahmen stehen bleibt, sondern im Markt Wirkung erzeugt.
Wo stehen Sie wirklich – und was muss sich ändern, damit aus guten Leistungen mehr Geschäft wird?
Ich analysiere Angebot, Markt, Wettbewerb und Kundenperspektive, trenne Wichtiges von Nebensächlichem und entwickle daraus eine Strategie, die Entscheidungen erleichtert und sich auch umsetzen lässt.
Versteht man auf den ersten Blick, wofür Sie stehen und warum Ihr Angebot relevant ist?
Ich entwickle Texte und Inhalte, die komplexe Leistungen verständlich machen und Ihrem Unternehmen ein klares Profil geben. Für Websites, LinkedIn, Präsentationen und Vertriebsunterlagen.
Kann Ihr Vertrieb in wenigen Sätzen erklären, warum sich Kunden für Sie entscheiden sollten?
Ich entwickle eine klare Geschichte für Ihr Angebot und bringe Nutzen, Unterschied und Relevanz in die richtige Reihenfolge. So entsteht eine Argumentation, die verständlich ist, im Kopf bleibt und Gespräche voranbringt.
Was macht Ihr Unternehmen unverwechselbar – und warum sollten Kunden gerade bei Ihnen kaufen?
Ich bringe Angebot, Wettbewerb und Unternehmenspersönlichkeit auf einen klaren Punkt. Daraus entsteht ein Brand Code, der Sprache, Gestaltung und Marktauftritt eine gemeinsame Richtung gibt.
Zeigen Ihre Bilder die Qualität und Persönlichkeit, die Kunden bei Ihnen erwarten?
Ich entwickle Bildkonzepte und fotografiere Menschen, Produkte und Unternehmen so, dass der Auftritt glaubwürdig wirkt und zur Positionierung passt. Für Websites, LinkedIn, Presse und Vertriebsunterlagen.
Versteht man Ihre Idee sofort und bleibt sie im Kopf?
Ich entwickle Pitch Decks mit einer klaren Geschichte, einer belastbaren Argumentation und einem Aufbau, der Entscheider Schritt für Schritt überzeugt. Für Investoren, Unternehmensverkäufe und anspruchsvolle Vertriebsprojekte.
Sie haben eine konkrete Aufgabe, aber noch keinen klaren Weg dorthin?
TRACK-RECORD
BASF. BLANCO. ROSENTHAL. MONTBLANC.
Internationale Marken, Mittelstand, Start-ups und erklärungsbedürftige B2C- wie B2B-Leistungen.
Ich kenne Marketing aus Vorstandsvorlagen, Führung und Vertriebsalltag.
Ich habe Marken positioniert, Märkte entwickelt, Teams geführt und Konzepte selbst mit umgesetzt. Entscheidend ist für mich nicht, wie eindrucksvoll eine Strategie auf dem Papier aussieht.
Entscheidend ist, ob sie draußen funktioniert.
Stationen, die meinen Blick geprägt haben.
Auf Marken, Märkte und Menschen.
1989 bis 1991 | BASF
Produktmanagement für Zwischenprodukte der Farbenchemie mit Schwerpunkt auf der Erschließung neuer Anwendungsgebiete. Enge Zusammenarbeit mit der Anwendungstechnik, Auswertung von Marktinformationen und technisches Verständnis bis hin zum Lesen und Einordnen von Patentschriften. So entstanden neue Einsatzfelder außerhalb der klassischen Farbenchemie, unter anderem als Rollwiderstandssenker in Reifenmischungen bei Michelin sowie als UV-Stabilisatoren in Kosmetikprodukten. Ergänzend Marktstudien, Absatz- und Erlösplanung sowie daraus abgeleitete Produktdisposition.
1991 bis 1997 | BLANCO
Produktmanagement Haushalttechnik mit Verantwortung für die Entwicklung und Markteinführung von Küchenspülen, Armaturen und Abfalltrennsystemen. In der Matrix zentrale Schnittstelle zwischen Einkauf, F&E, Vertrieb und Marketing und damit verantwortlich dafür, Marktanforderungen in konkrete Produktentwicklung zu übersetzen. Einführung von Pflichtenheften als verbindlichem Steuerungsinstrument zwischen Markt und Entwicklung. Mitinhaber zweier Patente, aus denen zwischen 1995 und 2007 mehr als 6 Mio. € Umsatz entstanden.
1997 bis 1998 | ROSENTHAL
Brand Manager Rosenthal Classic mit Verantwortung für Sortiments-, Preis- und Auslaufplanung sowie Neuprodukteinführungen. Einführung von Focus Groups als Marktforschungsinstrument, um neue Dekore und Produktideen frühzeitig mit Konsumenten zu testen, statt sie zunächst vollständig zu entwickeln und erst auf der Messe dem Markturteil auszusetzen. Dazu Verantwortung für Kommunikation, Messen und Außendienst-Trainings.
1999 bis 2014 | MONTBLANC
Start bei Montblanc als Product Category Manager Writing Instruments mit Verantwortung unter anderem für das Meisterstück als Hero Product sowie für Eyewear. Später internationale Marketingverantwortung für Europa, Americas und Middle East und zusätzlich die Funktion als Senior Vice President Marketing & Sales. Führung von fünf Mitarbeitenden im Headquarter sowie fachliche Steuerung von 14 Marketing-Direktoren in den Ländern. Initiator, Macher und treibende Kraft beim Aufbau des datenbankgestützten B2C-CRM mit mehr als 1,5 Mio. Kundenprofilen und Kauferfassungsquoten nahe 90 %. Das System wurde zum Benchmark und Template im Richemont-Konzern; kontaktierte Kunden kauften bis zu fünfmal mehr, mit messbaren Zusatzumsätzen im zweistelligen Millionenbereich. Budgetverantwortung von mehr als 20 Mio. €.
2015 bis 2017 | QWAPP DISTRICT
Geschäftsführender Mit-Gesellschafter mit Verantwortung für Go-to-Market, Kommunikation, Marketing und Vertrieb einer webbasierten Stadtteil-App. Entwicklung des Claims „Ihre Kunden werden Sie gut finden“, Aufbau und Steuerung von Districtmanagern sowie Entwicklung von Markenhandbüchern, Schulungs-, Präsentations- und Vertriebsmaterialien.
2015 bis 2017 | MONTEGRAPPA NORTHERN EUROPE
Marketing Director Northern Europe mit Verantwortung für den Markteintritt und Aufbau der italienischen Luxusmarke in Deutschland und Nordeuropa. Entwicklung der Go-to-Market-Strategie, Aufbau der Distribution im hochwertigen Schreibwarenfachhandel und in Luxuskaufhäusern wie KaDeWe, Oberpollinger und Alsterhaus. Verantwortung für POS, Visual Merchandising, Promotions, CRM, Social Media, Webauftritt, Konsumentenkatalog und Marketingbudget.
2017 bis 2023 | HHL HAMBURG LEASING
Business Development & Sales mit eigenständiger Marktbearbeitung in Norddeutschland und Fokus auf den Ausbau des Non-Automotive-Geschäfts. Akquisition und Entwicklung von Geschäftskunden sowie projektbezogene Beratung zu gewerblichen Leasinglösungen. Selbständige Steuerung des Marktzugangs und Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen außerhalb klassischer Automotive-Strukturen.
2022–2026 | ISG PERSONALMANAGEMENT
Managing Partner und selbständiger Kooperationspartner mit Verantwortung für die Akquisition und eigenständige Abwicklung von Personalberatungsmandaten in Deutschland. Entwicklung von Suchprofilen, Direct Search für Fach- und Führungskräfte, Kandidatenansprache und Interviews sowie Beratung der Mandanten über den gesamten Suchprozess. Projektbezogene Zusammenarbeit im internationalen ISG-Netzwerk bei gleichzeitig eigenständiger Markt- und Kundenbearbeitung.
SEIT 2014 | SELBSTÄNDIGE BERATUNG
Selbständige strategische Beratung für B2B- und B2C-Unternehmen an der Schnittstelle von Unternehmensstrategie, Marketing und Vertrieb. Schwerpunkte sind Positionierung und Brand Code, Markenführung, CRM und Customer Value, Business Development, Vertriebsstorys und Pitch Decks sowie die Übersetzung strategischer Entscheidungen in konkrete Maßnahmen und Umsetzungspläne. Heute ergänzt um KI dort, wo sie Marketing und Organisation tatsächlich besser macht. Aktueller Referenzfall: Entwicklung des Brand Codes für AURAEUS zur Renaissance einer Traditionsmarke und ihrer Transformation in die Moderne.
HEUTE
Ich arbeite für Unternehmen, die mehr können, als ihr Markt ihnen gerade zutraut. Denn gute Leistung, die keiner versteht, verkauft sich nicht. Wenn Positionierung, Argumentation und Auftritt hinter der tatsächlichen Substanz zurückbleiben, setze ich genau dort an.
Rund 35 Jahre strategisches und operatives Marketing.
Für starke Marken, innovative Produkte und erfolgreiche Marktauftritte.
Strategie entsteht für mich nicht dadurch, dass alle möglichst schnell derselben Meinung sind.
Ich analysiere, hinterfrage und sage, was ich für richtig halte. Auch dann, wenn die bequemere Antwort eine andere wäre. Nicht aus Freude am Widerspruch, sondern weil gute Entscheidungen Klarheit brauchen.
Dabei geht es mir nie um Analyse um ihrer selbst willen. Am Ende muss etwas funktionieren: eine Positionierung, eine Marke, eine Vertriebsstory, ein Marktauftritt.
Ich verbinde strategische Flughöhe mit operativer Realität. Ich höre zu, frage nach und gehe auch dorthin, wo es unbequem wird. Vertrauen gehört für mich genauso dazu wie fachliche Klarheit.
Meine Rolle ist deshalb nicht die des klassischen Beraters, der bestätigt, was ohnehin schon beschlossen wurde.
Ich verstehe mich als strategischer Sparringspartner:
eigenständig im Denken, klar in der Position und mit Verantwortung für das Ergebnis.
Genug über meinen Weg. Sprechen wir über Ihren.
35 Jahre Marketing- und Managementpraxis lassen sich auf einer Website nur anreißen.
Wer meinen beruflichen Hintergrund, internationale Führungsverantwortung und ausgewählte Ergebnisse genauer sehen möchte, findet hier meinen Executive CV.
Am Ende muss etwas auf dem Tisch liegen, das Kunden verstehen und der Vertrieb nutzen kann.
Aktuell arbeite ich an der Repositionierung eines Maschinenbauers zum Spezialisten für Inline-Prüfprozesse. Für eine Handwerksfirma mit einem Jahrhundert Geschichte habe ich den Brand Code für die Renaissance einer Traditionsmarke und ihre Transformation in die Moderne entwickelt. Dazu kommen Websites, Vertriebsunterlagen, Pitch Decks und Markteinführungen. Hier eine kleine Auswahl.
Wie bringt man fast ein Jahrhundert Herkunft in die Gegenwart, ohne die Seele einer Marke zu verlieren?
Darum geht es bei diesem ganz aktuellen Projekt - Launch September 2026. Für eine traditionsreiche deutsche Designmarke habe ich den Brand Code entwickelt und damit das verbindliche Fundament für ihre Rückkehr in den Markt geschaffen. Der neue Onlineshop eröffnet im September. Bis der öffentliche Countdown läuft, bleibt der Name an dieser Stelle noch zurückhaltend im Hintergrund. Danach wird aus diesem anonymisierten Einblick eine konkrete Referenz.
Die Marke bringt etwas mit, das sich weder erfinden noch einkaufen lässt: eine Fertigungstradition seit 1934, handwerkliche Substanz, Materialkompetenz und eine über Jahrzehnte gewachsene Haltung. Meine Aufgabe war es, daraus eine moderne Premiumpositionierung zu entwickeln, die Herkunft in Zukunft übersetzt und der Marke wieder einen klaren Platz im Markt gibt. Der Brand Code beantwortet dabei weit mehr als die Frage, wofür die Marke steht. Er legt fest, wie sie denkt, spricht, gestaltet und handelt. Er verbindet Vision und Mission mit Zielgruppen, Markenpersönlichkeit, Wettbewerbsumfeld, Alleinstellungsmerkmal und Markenversprechen. Dazu kommen Kernbotschaften, Tonalität, Typografie, Farben, Bildsprache, Produktarchitektur und verbindliche Regeln für alle Berührungspunkte der Marke.
Aus vielen guten Einzelideen ist ein geschlossenes Markensystem entstanden. Ein System, das Entscheidungen erleichtert und dafür sorgt, dass Produkt, Onlineshop, Kommunikation, Vertrieb, Verpackung und Service dieselbe Geschichte erzählen. Der Brand Code beschreibt damit keine Wunschwelt. Er gibt die Richtung für das vor, was gerade konkret umgesetzt wird.
Der entscheidende Gedanke lautet: Herkunft darf kein Museum werden. Die Geschichte der Marke liefert das Fundament, auf dem jetzt etwas Neues entsteht. Handwerkliche Präzision, hochwertige Materialien, formale Klarheit und kultivierter Genuss werden zu einer eigenständigen Markenwelt zusammengeführt. Der Anspruch reicht vom Produkt bis zum Verhalten im Kundenkontakt.
Der Brand Code ist das Betriebssystem der neuen Marke. Verbindlich genug, um Gestaltung und Kommunikation zusammenzuhalten. Konkret genug, um daraus Onlineshop, Produkttexte, Kampagnen und Vertriebsunterlagen zu entwickeln. Offen genug, um die Marke weiter wachsen zu lassen.
Im September wird sichtbar, was aus dieser strategischen Arbeit geworden ist. Sobald der Countdown öffentlich läuft, bekommt dieses Vorzeigeprojekt hier auch seinen Namen.
Wie wird aus technischer Exzellenz eine Positionierung, die der Markt sofort versteht?
Ein deutscher Maschinenbauer verfügt über jahrzehntelange Erfahrung in Bildverarbeitung, Software und Sondermaschinenbau. Ich entwickle daraus derzeit ein neues, klares Profil: den Spezialisten für Inline-Prüfprozesse, der Produktionsrisiken beherrschbar macht.
Im Mittelpunkt stehen Prozesssicherheit, lückenlose Qualitätskontrolle, Validierung, Auditfähigkeit und die zuverlässige Integration in reale Produktionslinien. Dafür habe ich Positionierung, Seitenarchitektur, Vertriebsstory und Inhalte entwickelt. Die neue Website wird gerade umgesetzt.
Die strategische Arbeit reicht dabei bis in den konkreten Marktauftritt. In der zweiten Stufe folgen ein eigenes Bildkonzept sowie Foto- und Videoaufnahmen, die Technologie, Menschen und Anwendungen sichtbar machen. So entsteht Schritt für Schritt ein Auftritt, der die tatsächliche Kompetenz des Unternehmens endlich in der richtigen Größenordnung zeigt.
Ein Pitch Deck ist keine Sammlung hübscher Folien. Es muss eine Idee so erklären, dass andere sie verstehen, für relevant halten und den nächsten Schritt gehen wollen.
Dafür entwickle ich zuerst die Geschichte. Welches Problem wird gelöst? Warum ist die Lösung relevant? Was macht das Geschäftsmodell tragfähig? Und welche Entscheidung soll am Ende getroffen werden? Erst wenn diese Logik steht, werden daraus Folien. Klar aufgebaut, präzise formuliert und visuell so gestaltet, dass jedes Bild und jede Zahl die Argumentation unterstützt.
Zuletzt habe ich unter anderem ein Vermarktungs- und Akquisekonzept für ein kommunales Gewerbegebiet entwickelt und der Gemeindevertretung vorgestellt. Aus dem klassischen Flächenverkauf wurde eine aktive Standortstrategie mit Zielbranchen, Bewertungsmodell, Target-50-Ansprache und einem konkreten 90-Tage-Prozess. Im Mittelpunkt standen Arbeitsplätze, Gewerbesteuer, langfristige Standortbindung und die Frage, welche Unternehmen wirklich zu diesem Standort passen.
Weitere Pitch Decks entstanden für Investoren, Unternehmensverkäufe, neue Geschäftsmodelle, Produkteinführungen und anspruchsvolle Vertriebsprojekte. Immer mit demselben Anspruch: Eine gute Idee muss verstanden werden, im Kopf bleiben und eine Entscheidung möglich machen.
Wie bringt man hochkomplexe Leistungen so in den Markt, dass Kunden ihren Wert verstehen und der Vertrieb sie überzeugend verkaufen kann?
Genau darum ging es bei zwei Projekten, die unterschiedlicher kaum sein könnten und trotzdem dieselbe Aufgabe stellten: technische Substanz in eine klare Positionierung, eine belastbare Vertriebsstory und einen professionellen Marktauftritt zu übersetzen.
SECYOOR: COBACCESS verständlich und verkaufbar gemacht
COBACCESS ist weit mehr als eine digitale Zutrittslösung. Das System verbindet Zutritt, Einbruchschutz, Alarmmanagement, Hosting, Reporting, Datenschutz und Compliance in einer integrierten Lösung für Windkraftanlagen und andere sicherheitskritische Infrastrukturen. Genau diese Leistungsbreite ist seine Stärke. Sie macht das Angebot allerdings auch erklärungsbedürftig.
Für SECYOOR habe ich daraus eine klare Verkaufsstory und eine neue Vertriebsbroschüre entwickelt. Keine technische Leistungsschau und kein Katalog voller Funktionen. Im Mittelpunkt stehen die Probleme der Betreiber, die Risiken herkömmlicher Zugangslösungen und der konkrete Nutzen von COBACCESS: mehr Sicherheit, klare Zugriffsrechte, nachvollziehbare Ereignisse und ein System, das die entscheidenden Anforderungen zusammenführt.
Aus komplexer Sicherheitstechnik wurde ein Angebot, das Entscheider verstehen, einordnen und guten Gewissens kaufen können.
OMS Prüfservice: Launch von inspectra in Rekordzeit
Bei OMS Prüfservice ging es zusätzlich um Geschwindigkeit. inspectra musste innerhalb kürzester Zeit als eigenständiges Angebot greifbar und vertriebsfähig werden. Dafür habe ich Positionierung, Nutzenargumentation und Vertriebsstory entwickelt und unmittelbar in Präsentation, Flyer, Onepager und Website-Texte übersetzt.
Aus einer technisch starken Lösung wurde eine klare Geschichte: Prüfstatus und Dokumentation zentral im Blick, mehr Transparenz über Standorte hinweg, weniger organisatorischer Aufwand und sichere Nachweise für Audits und Begehungen. Diese Nutzenlogik prägt auch die heutige Darstellung des Betreiberportals.
Strategie, Text und Vertriebsunterlagen entstanden parallel. Nicht irgendwann, sondern rechtzeitig zum Launch. Das Ergebnis war keine Ankündigung mit anschließendem Erklärungsbedarf. inspectra konnte vom ersten Tag an professionell präsentiert und verkauft werden.
Beide Projekte zeigen, wie ich arbeite. Ich steige tief genug in die Leistung ein, um ihre Substanz zu verstehen. Dann bringe ich Angebot, Argumentation und Vertriebsweg zusammen und setze die benötigten Unterlagen direkt mit um.
Am Ende steht kein Marketingkonzept. Am Ende steht etwas, mit dem der Vertrieb arbeiten kann.
Ihre Leistung ist erklärungsbedürftig?
Dann bringe ich sie so auf den Punkt, dass der Vertrieb damit arbeiten kann.
Ich schreibe über Marketing, Management, Vertrieb und KI. Aus Erfahrung.
Mit klarem Urteil und ohne Ehrfurcht vor dem nächsten Hype.
Was hier steht, kommt aus rund 35 Jahren Praxis.
Aus Markenführung, Mittelstand und Projekten
Und dem ganz normalen Wahnsinn zwischen Strategie und Umsetzung.
Eine gute Idee verkauft sich nicht von allein. Sie braucht eine klare Geschichte, belastbare Argumente und einen Aufbau, der Entscheider Schritt für Schritt mitnimmt. Warum ein Pitch Deck weit mehr ist als eine Sammlung hübscher Folien.
KI spart Zeit. Denken spart sie nicht. Wer glattgebügelte Maschinenabsätze im Akkord veröffentlicht, produziert digitalen Verpackungsmüll. Warum Marken KI nutzen sollten, ohne ihre Sprache, ihren Verstand und ihre Glaubwürdigkeit abzugeben.
KI kann in Sekunden Texte, Analysen und Ideen liefern. Der eigentliche Vorsprung entsteht trotzdem im Kopf. Aus Erfahrung, Urteilskraft, vernetztem Denken und dem inneren Film aus Jahrzehnten realer Managementsituationen. Warum der beste Prompt manchmal der ist, der gar nicht stattfindet.
Sie haben eine komplexe Leistung, die im Markt noch nicht klar genug ankommt?
Die noch nicht verstanden wird und noch nicht begeistert?
Dann sprechen wir darüber.
Ich arbeite von Tornesch in der Metropolregion Hamburg aus.
Für Unternehmen im gesamten D/A/CH-Raum.
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